大橋直久のフィットネス業界史分析「1992年の追い風」

「バブル崩壊」という言葉が一般化し始めた1992年から1993年、日本各地のフィットネスクラブ（会員制スポーツジム）には、一つの追い風が吹いた。

私・大橋は、バブル最中からジムに通っていたが、会員の一人として、業界の追い風を肌で感じた一人だった。

大橋直久（平成初期のフィットネスクラブで）

追い風の理由は、新しい「所得税の控除」制度

追い風の理由は、新しい「所得税の控除」制度であった。

厚生省（現：厚生労働省）の指定を受けたフィットネスクラブの利用料金が、1992年7月に、所得税の医療費控除の対象となったためだ。これにより、中高年層（現役ミドル世代）の間で、ジムに通うことが静かなブームになったのだ。

1992年11月、この控除制度の第１回分として、14の施設が指定を受けた。

バブル崩壊直後の日本

「エグザス青山カーディオ」店などが指定

フィットネスクラブの大手「ピープル」（当時の社長：掘山修一氏）では、東京・北青山の「エグザス青山カーディオ」店にて、1992年11月からメディカルフィットネス「運動療法コース」を開始した。

毎週月曜と火曜日の午後７時から実施した。会員数はすぐに満杯の状態になり、水曜日も加えた。

一方、「東京アスレティッククラブ」（略称・TAC／当時の社長：正村孝至氏）は、1980年代前半から成人病の予防・改善のための専用コースを設置していた。

また、石川県小松市にある「北陸体力科学研究所」（所長・勝木建一氏）は、当時3500人だった会員のうち数百人が早々に成人病予防コースに参加した。このうちの何割かが1993年3月の確定申告で医療費控除を受けたという。

エアロおじさん、エアロおばさん増加の契機に

平成初期に創設されたこの控除制度は、運動療法が必要と医師が判断した人が対象だった。指定機関で運動療法を受けた場合、その利用料金を控除の対象とするものだった。１回の使用料については5000円以下と制限された。

各社とも1000～5000円の範囲で利用料金を設定しているのがほとんどだった。いずれの施設も専任のスポーツドクターにより、個人にあった運動メニューを作成するため、軽度から重度の人まで安心して運動療法が受けられた。

この制度をきっかけに、ジム通いの楽しさを実感する中高年が増加した。結果として、エアロビクスを愛するおじさん、おばさんたちが増えた。

平成初期のエアロビクスのおじさん、おばさんたち

現在（2026年9月）も制度が継続

なお、この医療費控除の制度は、現在（2026年9月）も続いている。「健康増進施設認定制度」という名称である。医師の指示に基づいて運動療法を受けた際の利用料金は、所得税の医療費控除の対象になる。

詳しくは、以下の「公益財団法人 日本健康スポーツ連盟」のページをご覧下さい。
https://www.kenspo.or.jp/nintei/?utm_source=chatgpt.com

この日本健康スポーツ連盟は、認定施設の調査などを担っている。

以上

※この記事の筆者及び画像の著作権保持者は、大橋直久です。

ケアマネージャと福祉の仕事（大橋直久）

介護現場で働くには必ずしも資格は必要ないが、まずはホームヘルパーの資格（1～3級）を取る人が多い。

現場経験が3年を超えて、初めて介護福祉士の受験資格が得られる。

さらに2年、つまりトータル5年の実務経験を経てようやく得られるのが、介護保険のプランを作成するケアマネの受験資格だ。

高齢化によってニーズが高まる介護・福祉の仕事だが、目指すゴールともいえるケアマネには当然、現場経験も求められる。

大橋直久

調理師資格と外食産業（大橋直久）

外食産業は23兆円、飲食店の数は78万店を超えるといわれる。

調理師資格を持っていなくても料理すること自体は可能だが、レストランなどに就職する際には資格を持っていないと圧倒的に不利だ。

調理師の資格は、厚生労働大臣指定の調理師養成学校を卒業するか、都道府県で実施される調理師試験に合格しなければならない。

料理人としてのスタートはじつに厳しい。

外食業界では、「自分の年齢分の月収をもらえれば御の字」ともいわれる。

下積み期間は、午前8時から深夜まで店にいて、年収が200万円に達しないことさえある。

一般的には、下積みに3～4年かかるという。

大橋直久

飼育員の就職事情（大橋直久）

動物園や水族館の飼育員は、若い人に根強い人気がある。

北海道の旭山動物園、沖縄の美ら海水族館・・・。

全国各地に点在する有名施設の取り組みが耳目を集め、他の施設も競い合うようにサービス強化に動いている。

飼育員になるために特に資格は必要ないが、畜産学科や水産学科などで学ぶなど相応の専門知識を要しているのが望ましい。

応募者のほとんどが学芸員の資格を持っている。

ただ、実際に職に就くとなると話は別。上野動物園や葛西臨海水族園などを管理運営している公益財団法人東京動物園協会によると、飼育員の採用は欠員補充が一般的で、若干名の募集に対し、毎回、300～400件の応募が寄せられるという。

どうしても飼育員になりたいという人は、施設で飼育員を補佐するアルバイトをしながら正規採用のチャンスを待っているのが現状だという。

大橋直久の子ども、孫

大橋直久

大橋直久「休憩時間以外はだめだ」

水田さなえさんは健康飲料「イーグル」の販売員である。

毎日、商品をいっぱい積んだ手押し車を押しながら、ビルの谷間を訪ね歩く。

あそこのビルで、ここの事務所で、大勢の人が彼女が来るのを待っている。

彼女は、みんなの天使である。

しかし、地上の天使は現状に甘えているわけにはいかない。

天使といえども、営業成績にその生活がかかっている。

だから、新しいお得意さんを求めて新規開拓に務める必要がある。

「ごめんください。『イーグル』の水田です。総務課長さんはいらつしゃいますでしょうか。ちょっとお会いしたいのですが」

「あ、セールスか。セールスなら休憩時間の昼休みにしてくれ。それ以外はだめだ」

お客様は面倒くさいと思うと、すぐ「昼休みにしてくれ」という。

それでいて、昼休みに会いにいくと、食事に出かけて留守だったり……。

大橋直久〜就活生・新社会人のためのマナー講座

大橋直久「また後で電話します」

ベテランは、これと同じ反論が出たら、どう対処するか。

それは、この相手の、逆手をとることだ。

「ありがとうございます。

わざわざお電話をいただけるなんて、……私、株式会社ブローニュのものですが、電話番号はご記憶していただいておられますか」

「……」

「ひょっとしたらお忘れいただいたのかもしれません。お客様は、お仕事柄いろんな方々とお会いになられるようですし、また、いつもご多忙のようにお見受けいたしますが……」

「……」

これでよいのだ。

単純に断わる非常識な相手は、以前にどんなセールスマンが来訪したかなど全然記憶していないのが普通だからだ。

お客様は一瞬たじろぐが、これまで惰性で口にしていた、「あとで電話する」という断わり文句が役に立たないことに自分で目ざめ、「オヤッ」と思いながらも、

「そういつも忙しいわけではないんだが……」と別の言葉を発するようになる。

こうなれば、あとはこちらのペースだ。

「念のために、私の名刺を差し上げます。私、株式会社ブローニュの石井です。電話番号は●番です。失礼ですが、いつお電話をいただけるでしょうか」

大橋直久〜就活生・新社会人のためのマナー講座

大橋直久「無理なく契約を獲得する」

悲劇的な事態を回避し、無理なく契約を獲得するためには、毎回お客様との打合せが終わった時点で、

（１）お客様から聞いた話の内容を復唱し、こちらの理解に相違がないか確認してもらう。

（２）お客様にこちらが提案した内容について問題点はなかったか再確認する。

（３）次回の面会約束とテーマを確認する。

（４）それまでお互いにやっておくべき宿題があれば、その内容も確認しておく。

こうすれば、セールスマンのひとりよがりで、「自分としてはお客様に十分に説明をしたから、大丈夫だ」という式の自己過信を予防できるようになる。

その手順をしめした会話のサンプルを参考までに、つぎに紹介しておこう。

売手「では、最後に、今日のこれまでの話をまとめてみましょう。御社様では、伝票処理時間の短縮化が問題で、これをぜひ早急に解決なさりたいというわけですね」

顧客「ええ、その通りです」

売手「その点で、弊社のPWモデル562ですと、ご希望にそえる機能を装備しています。このことについてはご理解いただけましたでしょうか」

顧客「はい、今日のご説明でだいぶよくわかりました」

大橋直久〜就活生・新社会人のためのマナー講座